"Excelentes soluciones de valor pueden tener horribles pitches, que terminan siendo rechazados por clientes, partners o inversionistas. Y eso es lamentable porque pierde no solo el oferente, si no también los potenciales clientes que no vieron el potencial y lo rechazaron"
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Héctor Sepúlveda
Creador y Head Coach del Power Pitch Method ®
El mundo de las oferta B2B u ofertas sofisticadas, depende de reuniones reales o virtuales para concretar negocios. Por eso es tan importante cambiar la costumbre de dejar a los ejecutivos decidir e improvisar lo que dicen en las reuniones con clientes. Es mejor proveerlos de potentes relatos comerciales, para que apliquen sus talentos personales como un recurso adicional, y contar con estos relatos comerciales como un insumo para entrenar a nuevos ejecutivos.​
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La Calidad de un relato comercial abre o cierra puertas. Acá un cuadro para tomar conciencia de ello.
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Objetivo que logra el método
Elevar la calidad de los relatos comerciales desde su punto de partida obtenido en un diagnóstico, hasta llegar a sobrepasar la calificación 7 u 8.
Posibilidades adicionales
Una mejor calidad de Pitches podría generar las siguientes consecuencias:
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•Mayores posibilidades de cautivar clientes y aumentar conversión.
Mayores posibilidades de conseguir subvenciones públicas o capital privado
•Mejorar la performance de los encargados comerciales, quienes quiera que sean, dado que un relato potente aumenta la confianza y seguridad de las personas.
•Alimentar contenidos de marketing de cada oferta, piezas gráficas, Web, mensajes en RRSS, catálogos y material de venta, entre otros, a partir de los relatos creados.
•Crear y alimentar un PLAYBOOK de relatos comerciales para distintos productos orientados a diversos clientes, con guiones, presentaciones gráficas, videos, audios.
•Facilitar el on-boarding comercial en caso de cambiar o aumentar el equipo comercial
•Revisar críticamente las promesas de valor de sus ofertas en vista de mejorarlas o rediseñarlas.
Formación disponible para empresas u organizaciones
Se realizan en vivo de manera presencial u online con suficiente tiempo de reserva
Charlas
Exposiciones breves de tópicos de alto interés de emprendedores, empresarios, ejecutivos comerciales, científicos, entre otros. Los títulos de las charlas más habituales son:​
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De 1 a 10 ¿Cuál es la calidad de tu Relato Comercial?
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Las claves de las narrativas de Negocios de base científica
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Pitch Makeover. Un evento con un charla de 10 minutos de inicio, y luego un coaching en vivo a voluntarios previamente inscritos.
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Programas
Para empresas, universidades y otras organizaciones, que quieran disponerlos para sus alumnos, socios, clientes o usuarios. Algunos de ellos, sin ser los únicos, son:
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Diagnósticos de Relato Comercial
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Modelo análisis 2P, Promesas y Posibilidades de tus ofertas.
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Construcción de Relatos Comerciales
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Aspectos gráficos y performance de Relatos Comerciales
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Creación y mantención de Playbook de Relatos Comerciales
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Transferencia e implementación de Relatos Comerciales.
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Pitch de Innovación Corporativa
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Programa especial para emprendimiento de base científica
Se requiere agendar una conversación de alineamiento. Escribir a: contacto@powerpitch.net
No enviamos propuestas sin reunión anterior, excepto una charla o diagnóstico que requiera solamente un intercambio de emails.
Formación abierta disponible 2024
Se realizan pocas convocatorias en el año, con pocos cupos disponibles. Pueden participar profesionales, emprendedores, empresarios, consultores, que invierten de manera personal o vía su empresa empleadora.
