Nils Strandberg.
Ceo Latin Pacific. Founder y ex CEO Revista América Economía.
“Esta metodología muestra por qué crear una “elevator pitch” que dé resultados, necesita mucha disciplina y horas de trabajo. El POWER PITCH METHOD es una metodología imperdible para cualquier emprendedor o ejecutivo que necesita vender su nuevo proyecto a inversionistas, clientes externos o internos”.
Paula Rojas González
Subgerente Comercial División Sinergia
Banco Corpbanca
La asesoría y entrenamiento que recibimos, nos permitió entender a cabalidad el aporte de valor que ofrecíamos a nuestros clientes y ajustar nuestro modelo de atención. Construimos el discurso comercial y lo desplegamos en los distintos niveles de atención, cuidando la consistencia y la coherencia del “discurso” en cada punto de contacto.
Esta metodología genera un mecanismo que logra integrar el discurso al equipo comercial, para llegar a los clientes, logrando que estos nos escuchen, nos crean y nos compren.
Encontré en esta metodología una forma de cambiar el eje del observador hacia lo interno, dando a los ejecutivos, una herramienta personal e individual que lo hace ser el conductor de su propio resultado.
Los resultados fueron excelentes, logrando incrementos importantes en la adquisición de clientes y en la recompra.
BEATRIZ MILLÁN, Directora INCUBAUDEC, Universidad de Concepción.
“El valor del entrenamiento POWER PITCH METHOD para emprendedores, es que pueden llegar al corazón de su cliente con una presentación y haciendo ver el Valor de su oferta. Luego de los entrenamientos el cambio entre el antes y el después es sorprendente”.
Claudio Barahona, Country Manager WAYRA CHILE (Telefónica Open Future)
“Hector y su POWER PITCH METHOD es uno de los asesores más importantes y destacados en nuestro proceso de aceleración de Wayra Chile, trabajando con nuestras empresas tecnológicas su "pitch comercial", mejorando sustancialmente el relato comercial para los productos y servicios innovadores de nuestras empresas invertidas. El libro Power Pitch es hoy para muchos una verdadera biblia sobre como construir un buen relato tanto comercial como para la búsqueda de inversión”.
Camilo Anabalon
Founder/CEO at Babybe.
“La manera en que el Power Pitch Method articula el discurso hace que sea fácil de organizar las ideas bajo un hilo lógico que se conecta con el auditor, por lo que ideas de carácter científico, que suelen ser un tanto opacas a personas fuera del área de estudio, parecen claras, simples y abordables”.
Renzo Pruzzo,
Gte Gral CLUB DE INNOVACIÓN.
“Los entrenamientos POWER PITCH, han sido una gran instancia para ejecutivos en áreas de innovación, donde he podido ver cómo incrementan sus capacidades para presentar de mejor forma sus proyectos e ideas de innovación, tanto a comités de innovación, jefes directos, u otras personas dentro de sus organizaciones.
Esto es de vital importancia, ya que en ocasiones muy buenos
proyectos no son bien presentados, y se diluye la percepción de valor por ese motivo”.
Andreas Wiechert von Navay,
Gerente de Servicios empresariales de la Cámara de Comercio de Santiago.
“Utilizamos POWER PITCH en la preparación de las Pymes de la Cámara de Comercio de Santiago para enfrentar sus reuniones de negocios con grandes empresas. Quedó demostrado que las herramientas transmitidas fueron fundamentales para la confianza y el éxito de los empresarios y emprendedores”
Fernando Prieto Dominguez,
Empresario e Inversionista. Director de Pixarrón.
“Para quienes sean perseverantes en aplicar el método que se propone, y rigurosos a la hora de ir perfeccionando sus mensajes de venta, tendrán asegurado un “bonustrack” que les será útil no solo para sus pitch de emprendimiento, si no para muchos aspectos de su vida personal y profesional”.​
Natacha Marini
Coordinadora Ejecutiva BRAIN Chile. Centro de Innovación UC
"Desde hace 6 años que entrenamos a nuestros emprendedores con el POWER PITCH en BRAIN Chile, la metodología es perfecta para entrenar a las y los científicos participantes a comunicar sus emprendimientos basados en tecnologías con alto componente científico en un relato que describe su propuesta de valor para clientes, inversionistas y público general.
Definitivamente lo recomiendo para apoyar a los emprendimientos DeepTech pues desarrolla una habilidad crítica necesaria para llegar al mercado."
Alejandro Bernales
Gerente General
AMS
Nuestra experiencia del trabajo realizado fue muy positiva y alto valor.
El poder mirar de una forma diferente nuestro relato comercial a los clientes, nos permitió generar un impacto directo en los resultados comerciales.
Desde la primera sesión logramos sacar importantes mejoras en la forma en que nos presentábamos como empresa y como vendíamos nuestros productos.
En nuestro caso, el impacto en los resultados comerciales se vio reflejado rápidamente en 3 aspectos, un incremento de las reuniones con potenciales clientes, un mejor resultado de la gestión sobre estas nuevas oportunidades comerciales y un nuevo relato para nuestros clientes actuales, lo que está generando un aumento importante en las ventas de la empresa.
Felipe Oyarzún Ampuero
Ph.D., Prof. Department of Pharmaceutical Sciences and Technology, University of Chile, and Founder of Austral Bioactive Materials.
“As a scientist, focused on the generation of knowledge and the development of nano/micro/macromaterials with therapeutic potential, I constantly apply to sources of public, private and mixed financing. In this context, the contribution I have obtained from Héctor Sepúlveda and his POWER PITCH METHOD is remarkable; it has been significant to generate a lovely speech about my work and the use of it for entrepreneurship and commercial transfer.”
Marcelo Solari
Gerente General
KIBERNUM
La asesoría de DISEÑO DE NARRATIVAS COMERCIALES nos sirvió para cuatro puntos fundamentales. Uno, para instalar nuevas preguntas, es decir, hasta ahora nosotros solamente estábamos vendiendo el producto y no nos hacíamos la pregunta de cuál era el valor final que traía para el cliente. Al instalar nuevas preguntas hicimos una nueva reflexión acerca de la oferta de valor que traemos nosotros.
Segundo, me sirvió para poder evaluar mis gestores comerciales, cuál es su performance, cuál es su ánimo, cuál es el tipo de narrativa que ellos utilizan para vender.
Tercero, a partir de las preguntas nuevas pudimos elaborar un nuevo plan comercial, que se hiciese mucho más cargo y fuese mucho más coherente con esta nueva narrativa que teníamos, y pudimos rediseñar también los procesos involucrados. Y cuarto, incorporamos esta narrativa que articulamos como un proceso de inducción para los gestores comerciales nuevos.
Matías Figliozzi
Co-founder and CEO
UNIBAIO
In Unibaio's early stages, Hector's scientific expertise and communication skills proved invaluable. His guidance was pivotal in crafting a pitch that resonated with the selection committee at the Deep Tech Pioneer 2023 event in Paris, securing our place as one of the 5 chosen startups. He also helped us tailor our message to resonate with our first major agricultural clients. Working together, we identified our target audience and selected the most compelling attributes of our technology.
Initially, our focus leaned heavily on the herbicide issues rather than emphasizing the value our solution brings. Additionally, our evidence lacked robustness, and we overlooked the diverse needs of stakeholders. The absence of a clear product name and quantifiable data on technology benefits further hindered our pitch.
Hector's guidance played a pivotal role in this refinement process. His expertise in scientific communication and audience understanding shaped a message that resonated effectively, instilling us with confidence during presentations. With Hector's contributions, we not only secured initial funding but also attracted potential partners. This has significantly enhanced our industry credibility and reputation. We are truly grateful for his contributions! I highly recommend Hector to anyone seeking an expert in scientific communication, willing to identify faster how to highlight properly their project. :)
Marcela Bonomo
Marketing Manager Nespresso Chile
Nos ha ayudado a alinear nuestra narrativa comercial y elevar su nivel. El proceso de trabajo fue muy fluido y ameno, logrando interacción y consenso entre los diferentes participantes, lo que nos condujo a un resultado excepcional. Muy agradecida por su guía y asesoramiento. Lo recomiendo a cualquier empresa o emprendedor que necesite formalizar y verbalizar en forma impactante su negocio.
Cristóbal Hildebrandt
VP Business Development. Naviera CPT
Héctor Sepúlveda y el POWER PITCH METHOD entregaron un marco de trabajo, un lenguaje y herramientas que permitieran a todos los grupos finalistas poder presentar sus ideas con confianza y profundidad. La experiencia fue sumamente enriquecedora para los equipos, quienes pudieron construir sus pitches y transmitir correctamente sus ideas al jurado, quienes quedaron gratamente sorprendidos por el nivel de presentación realizadas. Por lo anterior, la labor de Héctor en esta primera versión de la iniciativa fue clave para el éxito del concurso, y esperamos poder seguir trabajando con él en futuras instancias.
Rolando Martínez
Gerente Comercial ESIGN LATAM
Notable el método Power Pitch. Al centro de la actividad comercial. Un proceso bien pensado que energiza a todo el equipo de ventas. Dictado magistralmente por Héctor Sepúlveda. Nos quedamos con ganas de más.
Xavier Emery
Co-founder GEOGNOSIM.
Researcher in Minning Advanced Innovation Center, Universidad de Chile.
Before working with Héctor Sepúlveda, our pitch was technically sound but lacked impact and clarity for a diverse audience. Hector guided us through an eye-opening diagnosis that was a real wake-up call. During the coaching sessions, he helped us completely reformulate our pitch, focusing on the desirability, irrefutability and replicability of our scientific solution.
Thanks to his method, we not only transformed our way of communicating, but also managed to identify and value the diversity of stakeholder profiles involved, something crucial given that not all of them have a scientific training.
Hector's approach to "leap in value" was particularly insightful, allowing us to quantify the benefits of our solution in a way that resonated with potential investors and customers alike. It also contributed to the success of our applications to competitive funds aimed at boosting a start-up to commercialize our solution. I highly recommend Hector to any professionals looking to not only improve their pitching skills, but also to deeply understand the impact and scope of their innovation.
Román Meyrelles
Commercial director IbisDev.
Como líder del equipo comercial de una software Factory, estoy familiarizado con las tendencias que vienen de la mano del progreso tecnológico y tienen impacto directo sobre las demandas de nuestros clientes. Debido a la velocidad con lo que ocurre ésto, notábamos que las ofertas que funcionaban el año pasado, hoy ya no funcionaban igual. En ese momento decidí que necesitábamos enfocarnos en la calidad de nuestro relato comercial, ya que no había dudas que nuestra propuesta de valor seguía siendo muy buena. El objetivo era construir una narrativa comercial poderosa, que todos los miembros del equipo pudieran replicar.
De esta manera pasamos de tener una narrativa centrada en el producto y su forma de solucionar los problemas de los clientes, a una narrativa centrada en el salto de valor que lograran nuestros clientes trabajando con nosotros.
Esta formación nos permitió diseñar un camino metódico para el diálogo comercial, que contempla las fases desde el momento del primer contacto, hasta luego de la entrega del producto o servicio.
La formación nos ayudó a mejorar nuestro relato comercial de 3 a 8 puntos, (en una escala de calidad de relato que va de 1 a 10 puntos, donde 10 es excelente).
Esto no sólo significó mejores resultados comerciales, sino también más seguridad y entusiasmo de los miembros del team comercial al momento de conversar con nuestros leads.
Esteban Zapata
Coordinador Programa VIU, Start Up Ciencia
ANID Agencia Nacional de Investigación y Desarrollo. Chile
"Nuestro concurso VIU (Valorización de la Investigación Universitaria) evalúa como un hito clave la presentación y defensa de proyectos de emprendimientos basados en ciencias o desarrollos tecnológicos en nuestra etapa de PITCH de postulación de los participantes. Héctor Sepúlveda, con su método Power Pitch, nos ayudó a construir una nueva plantilla de Pitch para este concurso, lo que ha significado una mejor orientación a los participantes para preparar su Pitch, mejorando la calidad de las postulaciones que recibimos, y además ha facilitado la labor de los evaluadores, y con esto contribuir a fomentar una cultura de emprendimiento en las universidades chilenas."
Santiago Echeverría. Gte Comercial
IHUNT
"El programa no ha estado bueno, ha estado realmente extraordinario. La Escuela de Narrativas Comerciales tiene una parte teórica que creo que es súper robusta y por otro lado, la parte práctica que es súper enfocada en las necesidades particulares de cada uno. Me voy con muy buenas tareas.
Había participado hace un par de años en un programa del Instituto de Innovación de Stanford, pero creo que el Power Pitch Method no tiene nada que envidiarle, al revés, creo que es un programa que es súper robusto, que tiene una metodología sumamente clara y efectiva y creo que es mucho más atingente a las necesidades que tienen las empresas hoy día.
Yo creo que, en el caso particular de nuestro emprendimiento, y yo que hago el trabajo comercial, vamos a tener un antes y un después. Le vamos a sacar mucho partido."
Katherina Pérez.
Jefe Comercial
Roda Energía
La metodología de trabajo de la Escuela de Narrativas Comerciales, tiene que ver con el compartir, recibir críticas y comentarios. Yo creo que eso lo hizo muy enriquecedor, sobre todo por el ejercicio de que alguien más que no están en el mismo contexto de uno te escuche.
Yo estaba muy convencida de mi discurso, y me di cuenta de que en la práctica, llegar a personas que quizás no manejan la temática, se transformaba en un desafío. Y no me había cuestionado que muchas veces los clientes, que yo creo que entienden de lo que hablo, tal vez están en una posición bastante alejada.
Y por supuesto, me va a permitir, en la medida que va creciendo el equipo comercial, poder ir estandarizando ese trabajo y tener la tranquilidad de que, si alguien más del equipo va a hacer la venta, va a decir lo que queremos que los clientes escuchen. Eso aporta mucho valor.
Marco Ribo
CEO
Rhiscom
"Muchas gracias por la oportunidad de haber participado en esta Escuela de Narrativas Comerciales. A mí me la recomendaron, y en concreto fue una actividad muy enriquecedora, quedé muy satisfecho. Yo lo que buscaba era la parte metodológica de cómo poder entregar herramientas a mi área comercial para efectos de que nuestro negocio pueda ser escalable, especialmente porque estamos en diferentes mercados y poder tener un discurso claro, probablemente adaptado a cada mercado. Esta metodología me hace mucho sentido y bueno, ya la estamos poniendo en práctica, ya la estoy madurando.
Muchas gracias a cada uno de ustedes por el feedback. Creo que también fue muy enriquecedor y siento que me llevo bastante más de lo que vine a buscar."
Juan Pablo Oyarzún
CEO
C3D
Una tremenda experiencia la Escuela de Narrativas Comerciales.
Venía siguiendo la metodología hace un buen rato y tenía una alta expectativa del curso, y la verdad es que la cumplió y la superó.
Yo creo lo más que me llevo de aprendizaje, es el de arrinconar cualquier pensamiento de improvisación en mi mente.
Nunca más tratar de improvisar algo. Esto requiere trabajo, y requiere práctica.
Cuando partimos el primer día yo pensaba que podía hacer más o menos bien un pitch, y me di cuenta con la primera interacción con mis compañeros, que estaba súper lejos, y dije, necesito esto. Y me encantó la evolución que todos tuvimos.