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Cuando excelentes “Propuestas de Valor” se exponen de manera deficiente, sus protagonistas fracasan en reuniones y presentaciones. Esto le ocurre a emprendedores, científicos, ejecutivos comerciales, y a cualquier persona que haga ofertas de valor a diversos tipos de interlocutores. Habitualmente se piensa que lograr "cautivar" con una oferta es una cualidad de algunas personas.
El autor de este libro propone dejar de depender del talento personal para poder ofrecer un producto, servicio o proyecto, y crear metodológicamente las narrativas comerciales que una empresa necesita, usando las diversas plantillas que propone.

De esta forma, entrega un método que será un importante complemento a cualquier estrategia de marketing y ventas, sobre todo en negocios B2B, como también un modelo muy útil para presentar cualquier oferta a clientes internos o externos.

Disponible en edición impresa, para Kindle y en PDF

Complementos

 

La narrativa con que exponemos hoy nuestro producto Biosense One, fue construida con la metodología que presenta este libro, y la verán como uno de los casos citados.  La utilizamos recurrentemente en diversas reuniones y nos ha significado un fácil entendimiento de los aspectos más importantes que queremos aportar a los clientes y la sociedad, más allá de la tecnología que implica. Podemos decir que el método que este libro propone tiene resultados que se notan y que son importantes para hacer avanzar un negocio que busca un impacto global.

David Shimomoto 
Founder & CEO BIOSTIES

Este libro reivindica el lugar que tienen las narrativas comerciales en el desarrollo de negocios B2B. Ya era hora que alguien dijera con fuerza que los pitches no son lo mismo que las habilidades comunicacionales. Se requiere una narrativa comercial cuando el producto o servicio no se vende solo y si bien los ejecutivos son los encargados del cierre de los negocios, es la empresa la responsable de construir y darles esos insumos. 

Héctor ha logrado describir con lenguaje familiar y simple, conceptos nuevos y sofisticados, y nos muestra las buenas prácticas a la hora de desarrollar narrativas comerciales efectivas.

Cristián Hernández-Cuevas
Director de Negocios
Fundación Ciencia & Vida

Las decisiones de compra están relacionadas directamente en base al valor apreciado por los consumidores. En numerosas ocasiones las presentaciones de productos y servicios, no denotan valores que seduzcan y en consecuencia no se identifica la propuesta de valor.

La extensa relación con Héctor Sepúlveda con el  Centre Cid de la Universitat de Girona, ha sido una experiencia que nos ha permitido potenciar la comunicación de  propuestas de valor a empresas e instituciones.

Lo que propone en su libro Narrativas de Propuesta de  Valor ha sido una guía metodológica que nos ha facilitado articular y transmitir de manera efectiva los atributos diferenciadores de productos innovadores. Considero que la estructura y los contenidos de su libro están a la altura de las actuales exigencias competitivas.

Dr. Josep Tresserras i Picas.
Director del  Centre Cid (Centro de innovación y diseño conceptual de nuevos productos)  Universitat de Girona

¡Narrativas de Propuestas de Valor es un libro importante y  me apasiono!

Todos tenemos momentos claves en que hay que presentar y vender un producto, un proyecto o una idea a clientes externos o internos. La reunión de presentación es “la última milla” de un largo proceso de trabajo en equipo, un momento crucial para el éxito. A pesar de esto, ¿porque no le damos la importancia necesaria?

Para mi sorpresa, después de  centenares de presentaciones en mi carrera, muchas de ellas con equipos de ventas y marketing, aun tenía mucho que aprender con este libro. El autor analiza y propone la mecánica necesaria para crear una narrativa convincente para el  cliente, y  mapea cada etapa hasta llegar a una decisión positiva.  

 Su  metodología resulta ser igualmente eficiente para startups y empresas de cualquier tamaño.

Nils Strandberg
CEO Latin Pacific y Fundador de América Economía

“Manejar narrativas comerciales (pitches) es una herramienta fundamental para cualquier ejecutivo. La narrativa es la clave para el éxito o el fracaso del negocio. Un buen pitch no sólo puede conseguirte ese contrato de un cliente importante, sino que incluso la inversión que se requiere para escalar el proyecto. En Wayra hemos trabajado ya por años con Hector y su metodología de narrativas de propuesta de valor para fortalecer las empresas en las que invertimos, notando un antes y un después. En este libro se conoce en detalle lo realizado con Simpliroute una inversión del año 2016 cuando comenzaron a trabajar con Hector. Hoy, a tres años de ese trabajo la empresa ha crecido x20 y levantaron inversión de riesgo con importantes fondos. Claro, para ello se requiere un buen equipo, una solución innovadora y mucho esfuerzo emprendedor, pero también una muy buena narrativa de propuesta de valor!”

Claudio Barahona
CEO de Wayra Chile 
Innovación abierta de Telefónica

Vivimos en un mundo extremadamente competitivo y saturado de distintos productos y servicios, en el cual el cliente está permanentemente bombardeado por alternativas.  Ya no basta con sólo tener una buena propuesta de valor, sino que es esencial transmitirla de la manera más efectiva posible.   

Es por esto que un pitch potente es clave para abrir nuevas conversaciones de negocios. 

La metodología desarrollada por Héctor y que está plasmada en este libro, es una manera innovadora, práctica y efectiva para desarrollar una narrativa comercial ganadora. Al aplicar técnicas narrativas literarias y aplicarlas al mundo de los negocios, entrega un método paso a paso para estructurar y comunicar propuestas de valor de cualquier tipo.

Este libro es un infaltable, no sólo para emprendedores y empresas de todos los tamaños, sino que también para toda persona que requiera transmitir una propuesta de valor de la manera más efectiva posible.  ¡Altamente recomendable!

Sergio Rademacher
Gerente General
Microsoft Chile
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EL AUTOR

 

Héctor Sepúlveda Velásquez, es creador y Head Coach del POWER PITCH METHOD, un sistema para crear Relatos Comerciales para distintos tipos de productos, servicios o proyectos.

En su primer libro titulado Power Pitch Method, 2013, mezcla su experticia como productor Teatral y Dramaturgo, con el exigente mundo

de presentar ofertas en el menor tiempo posible, conocido

popularmente como “elevator pitch” y plantea las bases de este método.

 

Hoy, asesora empresas de distintos tamaños construyendo los relatos comerciales que los ejecutivos usan al atender a sus clientes. Y colabora con organizaciones dedicadas a potenciar innovación, ciencia aplicada y strart ups, para facilitar la llegada al mercado de nuevas soluciones.

 

Dicta clases, charlas y talleres en distintos postgrados vinculados a facultades de Negocios e Ingeniería, en universidades como Universidad Adolfo Ibáñez, Universidad del Desarrollo, Universidad Católica de Chile, Universidad de Girona, entre otras. Socio fundador de Sepulveda Partners.

Con esta nueva publicación NARRATIVAS DE PROPUESTAS DE VALOR, pretende ampliar la mirada y aplicación de metodologías en un campo que habitualmente se considera como un habilidad personal, para transformarlo en un atributo de las empresas que hacen ofertas de valor sofisticado al mercado.

 

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