¿TU RELATO COMERCIAL ABRE OPORTUNIDADES... O LAS APAGA?
Sólo si sabes cuál es la calidad de tu relato
puedes mejorarlo y aumentar tus resultados.
RESULTADOS DEL CHECK
Analizaremos qué dice uno de tus vendedores ofreciendo el producto a un perfil de cliente.
Recibirás una evaluación de estos 5 estándares de relato comercial, con notas de 1 a 10 y fundamentos cualitativos, además de consejos de mejora.
DESEABLE. Evalúa si los beneficios mencionados o no dentro del relato son atractivos para los clientes.
IRREFUTABLE. Evalúa si se provee de la suficiente evidencia para generar confianza en el cliente.
REPLICABLE. Evalúa si el relato es simple de entender para que sea simple de re-vender luego de que el vendedor se va de la reunión.
LÓGICO. Evaluará si el match entre el producto y los beneficios es adecuado para convencer al cliente.
BALANCEADO. Evaluará si el relato es muy autoreferente o está más enfocado en los clientes.