By Power Pitch Method
¡Libérate del paradigma de la venta artesanal!
La mayoría de las empresas B2B están amarradas al viejo paradigma de dejar que sus vendedores creen los mensajes comerciales.
¡Es hora de hacer un RESET!
Viejo Paradigma
Reset
Cada vendedor dice lo que puede
Relatos son un insumo de la empresa
Venden características
Ofrecen Valor
Calidad de relatos 3/10
Calidad de relatos 8/10
Dispersión y bajo aprendizaje
Gestión de relatos con IA
Baja Conversión
Están llenos de excusas
Aumento + 30% Conversión
La culpa es del sistema, y se mejora
Este cambio logró una empresa que pasó por el programa RESET
Si ya planificas y ejecutas cuidadosamente tus productos, marca, publicidad...​
¡Haz lo mismo con tus mensajes comerciales!
Testimonios
"El programa no ha estado bueno, ha estado realmente extraordinario"
Santiago Echeverría
Gte Comercial IHUNT
"En vez de vendernos nosotros, este programa nos lleva a poner al cliente como protagonista"
Takao Shimabukuro
Consultor y empresario tecnológico
"Nos da la tranquilidad de que cualquier persona del equipo va a decir lo que queremos que escuchen los clientes"
Katherina Pérez
Jefe Comercial Roda Energía
"Siento que me llevo bastante más de lo que vine a buscar. Muy agradecido"
Marco Ribo
CEO Rhiscom USA
"Tenía una alta expectativa del programa, y la verdad es que la cumplió y la superó"
Juan Pablo Oyarzún
CEO de C3D
"Toda la pasión que Yo tengo por mi negocio será transmitida de la mejor manera por mí y por mi equipo"
Víctor Olave
CEO La Finca
"Pasamos de una narrativa centrada en el producto a una narrativa que se centra en el valor que logran nuestros clientes al trabajar con nosotros.
Mejoramos nuestra calidad de relato comercial inicialmente puntuada en 4/10, a una puntuación 8/10.”
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Álvaro Alvarado
Country Manager Chile-Perú
"Notable el método Power Pitch. Al centro de la actividad comercial. Un proceso bien pensado que energiza a todo el equipo de ventas. Dictado magistralmente por Héctor Sepúlveda. Nos quedamos con ganas de más."
Rolando Martínez
Gerente Comercial ESIGN LATAM
"Nos ayudó a alinear nuestra narrativa comercial y elevar su nivel. El proceso fue muy fluido y ameno, logrando interacción y consenso entre los diferentes participantes, lo que nos condujo a un resultado excepcional."
Marcela Bonomo
Marketing Manager Nespresso Chile
Resultados 6 meses después
"Nunca me ha ido mejor en la vida y creo que en gran parte es por lo que aprendí en este programa.
Hoy tengo el doble de clientes fijos y otros con campañas eventuales que me abren puertas a nuevas posibilidades. Además, lo mejor de todo esto es que mis servicios se ampliaron y eso me ha empujado a estudiar para especializarme más. Mi empresa está creciendo."
Jeanette Colombo
Directora de COMUNICATIVA
"Fue una buena decisión tomar el programa a principio de año, y de ahí en adelante..¡¡vengan las ventas!!
Las reuniones por videoconferencia nos permiten en poco tiempo "con-mover" con una narrativa comercial potente.
Hemos mejorado el nivel de contactos en 30%.
Al lograr breves minutos dentro de sus agendas vamos ecualizando la narrativa comercial, que nos permite vender en 30 segundos, 3 minutos o media hora."
Jaime Bustamante
Gerente Comercial de SORENA
Entrenador del programa
Héctor Sepúlveda Velásquez​
Creador del Power Pitch Method. Autor de los libros "Power Pitch Method" (2013) "Narrativas de Propuestas de Valor" (2019), publicados con el apoyo de Wayra y la Universidad de Girona (España). Profesor del Magister de emprendimiento tecnológico de la Universidad Adolfo Ibáñez, profesor de MBA de la Universidad del Desarrollo, y Profesor senior de Educación Ejecutiva de la Universidad Católica (Chile).
Asesor de diversos emprendimientos y empresas B2B en LATAM y España.
Reside entre Chile y España.​
"Las narrativas comerciales no tienen que ser una improvisación de los ejecutivos comerciales. Es un insumo que la empresa debe construir y entregarles"
Héctor Sepúlveda V.
Si tienes un excelente producto, pero una mala calidad de narrativa comercial, estas son las consecuencias.
¿Qué calidad de relato comercial tiene tu equipo comercial?
Etapas del programa
Puedes ir decidiendo el avance a medida que realizas los pasos.
El programa puede tener un mix presencial y online, dependiendo si el Relator se encuentra en Europa o LATAM.
DIAGNÓSTICO
Reunión de 2 horas.
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Diagnóstico de 2 relatos de ofertas comerciales* de la empresa.
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Entregable:
Informe con transcripción de los relatos y diagnóstico por estándares.
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U$ 1.000 ​​
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factura chilena de servicios para empresas extranjeras​​​​​
Puede ser en moneda local de algunos países con tipo de cambio a acordar.
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RESET
6 sesiones de 3 horas.
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Dos a cuatro ofertas comerciales*
Hasta 16 personas
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Entregables:
Material de entrenamiento y
Playbook de nuevos relatos comerciales.
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U$ 9.000 ​​
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factura chilena de servicios para empresas extranjeras
Puede ser en moneda local de algunos países con tipo de cambio a acordar.​​​​​​​​
SCALE (opcional)
6 reuniones de 1 hora. (1 al mes)
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Acompañamiento en la instalación de nuevas prácticas.
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Entregables:
Instrucciones de aplicación de las etapas. Grabación de sesiones.
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U$ 4.000 ​​
​​
factura chilena de servicios para empresas extranjeras
Puede ser en moneda local de algunos países con tipo de cambio a acordar.​​​​​​​​
​* Oferta comercial: producto o servicio destinado a un segmento de mercado
​* Sumar IVA para empresas chilenas. Equivalencia dólar = $1.000 cl
¡Si leíste hasta aquí es porque el tema te interesa!
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No todas las empresas califican para un proceso RESET, por temas culturales o por su modelo de gestión comercial. Anótate al Waiting List y deja algunos datos. Si coincidimos, te propondremos una reunión para profundizar y conocernos.
Solo inciamos un programa RESET con una empresa cada mes.