
¿Cuál es la calidad del relato comercial de tu empresa?

La calidad del relato comercial de tus vendedores ( o el tuyo) afecta el resultado de las reuniones que tanto cuesta conseguir.
Si conoces esa calidad, puedes gestionarla. Y si la gestionas, los resultados cambian.
Diagnostica online tu calidad de relato comercial junto a otras empresas con ofertas B2B. (3 empresas, 2 personas por empresa)

Aplicaremos el modelo de diagnóstico del Power Pitch Method que te entregará evaluación cuantitativa y cualitativa.
Recibirás un valioso feedback de las otras empresas y de Héctor Sepúlveda, el creador del método. En una única sesión online de 2 horas.
Definir antes de la sesión

Selecciona uno de tus productos o servicios
Selecciona aquel producto o servicio complejo con el que quieres aumentar resultados o que quieres introducir al mercado, y que cuesta explicar a los clientes.
Ejemplo: Software de administración de stock de supermercados
Selecciona el cliente objetivo con quien habitualmente buscan reunirse
Selecciona al cliente meta, cargo ideal de la persona con que buscan reunirse, tipo y tamaño de empresa.
Ejemplo: Gerente de Operaciones. Cadena de Supermercados con más de X sucursales.
Selecciona el ejecutivo comercial que hará la presentación de venta
Una persona del equipo que sea representativa del resto.
Debe ser una presentación de corrido, sin interrupciones ni preguntas (máximo 5 minutos), tal como sería si un cliente te diera tiempo para presentar y luego conversar. Usando o no acompañamiento gráfico.
Resultado del test

Recibirás una evaluación de 7 estándares del relato comercial, con una nota cualitativa de 1 a 10, y fundamentos de esa nota. Además de consejos de mejora.
DESEABLE. Evaluará si los beneficios mencionados o no dentro del relato son atractivos para los clientes.
IRREFUTABLE. Evaluará si se provee de la suficiente evidencia para generar confianza en el cliente.
REPLICABLE. Evaluará si el relato es simple de entender para que sea simple de re-vender luego de que el vendedor se va de la reunión.
LÓGICO. Evaluará si el match entre el producto y los beneficios es adecuado para convencer al cliente.
BALANCEADO. Evaluará si el relato es muy autoreferente o está más enfocado en los clientes.
CONFIABLE. Evaluará si el tono corporal y expresión de la persona complementa de manera adecuada el contenido que emite.
VISUAL. Evaluará si la gráfica usada complementa adecuadamente el relato.
Para obtener un resultado realista, no es recomendable mostrar estos estándares al vendedor que hará la presentación.
Este test no es para todos

-
Si los comerciales de tu empresa piensan que “vender es un arte”, y que no tienen relato porque ellos prefieren fluir y hacer preguntas a los clientes para reaccionar a eso, quiere decir que no cumplen el estándar mínimo para hacer este test.
-
Hacer el test a muchos vendedores no tiene sentido, ya que suelen cometer errores similares, y por eso debe seleccionarse a uno representativo del resto.
-
El precio promedio de tu producto o servicio debe ser sobre U$10.000 (diez mil dólares) Mientras más complejo, innovador y difícil de vender, mejor.​​​
​
-
Si calificas en estas características, te podemos seleccionar para un DIAGNÓSTICO GRATIS
¿Por qué debes saber la calidad de tu pitch de ventas?
Porque si tienes un excelente producto y una mala calidad de narrativa comercial, estas son las consecuencias.
.png)
Postula a este diagnóstico
Tenemos sesiones cada mes
GRUPO DE 3 EMPRESAS
Inversión: GRATIS (Solo si eres seleccionado)​
Serán empresas que no sean competencia.
​
Resultados posibles: Calificar y agendar. Calificar y quedar en espera de fecha, No calificar.​ Serás informado del resultado en 48 horas.
​
Cupos: 2 personas por empresa.
Duración: 1 sesión online en directo de 2 horas.
Fecha inicio: a la medida de las empresas seleccionadas​​​
Si quieres contratar un diagnóstico exclusivo para tu empresa, escribe a contacto@powerpitch.net