Las Narrativas Comerciales o Narrativas de Propuestas de Valor, son todas aquellas que se realizan en presentaciones o reuniones con clientes, intentando cautivarlos con una Oferta de Valor.
En el mundo emprendedor a esto se le llama Pitch o Elevator Pitch y se asocia popularmente a un discurso rápido para buscar inversionistas, que debe ser breve y certero. De ahí se inspira el nombre de esta metodología.
Todos aquellos que hacen Ofertas de Valor sofisticadas deben hacer lo mismo en miles de reuniones cada día en el mundo. Lamentablemente por lo general los ejecutivos improvisan estas Narrativas, pensando que el dominio de detalles de productos y servicios les garantiza dar un buen discurso de Valor, lo que trae como consecuencia que se fracasa en reuniones que debieron ser exitosas, ya que no se expreso claramente el Valor para esos clientes.

Por eso las empresas buscan “talento vendedor” para sus equipos comerciales, dado que es normal que cada quien improvisará su discurso como un atributo personal.